ما الذي يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة فعله لزيادة أرباحهم أثناء الإغلاق؟

من طبيعة الأعمال أن تمر فترات الصعود والهبوط ، لكن جائحة COVID-19 أثر بشكل كبير على رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة. أعطى الإغلاق تحولًا جديدًا لبعض الصناعات لأداء أفضل من حيث توليد الإيرادات. بالمقارنة ، حول 80٪ من أصحاب الأعمال العالمية لا يزالون يحاولون جاهدين البقاء على قيد الحياة.

تزدهر قطاعات البقالة والطبية والخدمات من خلال توفير الدعم عبر الإنترنت للعملاء. في الوقت نفسه ، تحتاج الصناعات الأخرى مثل الشركة المصنعة ، والتمويل ، والاستشارات القانونية ، ومنظم الأحداث ، والترفيه ، والعقارات ، والنقل ، والتعليم ، والعديد من الصناعات الأخرى ، إلى عام على الأقل لاسترداد الخسارة.

إذا كنت أيضًا صاحب شركة صغيرة ، فقد تأثر ذلك بشدة أثناء الإغلاق ، فإليك 11 طريقة للقيام بها لزيادة الأرباح.

1) ضع خطة شهرية لتحقيق الأهداف

ربما لن يمنحك الإعدام بلا هدف نتيجة جيدة. لذلك ، قبل اتخاذ أي خطوات ، قم بإنشاء هدف بناءً على حساب مواردك ، والنسخ الاحتياطي المالي ، والإمكانيات ، وعوامل أخرى. يمكنك ذكر الطريقة وعدد العملاء المستهدفين للوصول إلى الإيرادات المرجوة بأعداد كبيرة.

2) إعادة استهداف العملاء الحاليين

قم بإعداد مستندات عملائك الحاليين من ملفات Excel ومجلدات الكمبيوتر والنسخ الصلبة ومحركات الأقراص ورسائل البريد الإلكتروني ومصادر أخرى. ثم أعد استهدافهم بالعروض المربحة من خلال الرسائل النصية القصيرة أو الرسائل الإخبارية أو الحملات المدفوعة. نظرًا لأنك قمت بالفعل ببناء الثقة معهم ، فقد ينظر العملاء في ملفك الشخصي مرة أخرى لتعيين مشاريع جديدة.

3) اسأل عن المراجع

يعمل التسويق بشكل جيد لتوليد عملاء متوقعين جدد بالمراجع. من خلال المكالمة أو البريد الإلكتروني أو الدردشة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك التواصل مع العملاء الحاليين لمشاركة 2-3 مراجع على الأقل من جهات الاتصال الخاصة بهم. في المقابل ، يمكنك تفضيل العملاء الحاليين ببعض الهبات أو العمل المجاني.

4) عرض العمل الجماعي بتكلفة معقولة

وفقًا لقدرة فريقك ومواردك ، يمكنك تصميم خطة مخصصة لتقديم مجموعة التحرير والسرد. يسعى العملاء دائمًا إلى الحصول على صفقات فعالة من حيث التكلفة. يمكن أن يساعدك عرض كمية العمل بكمية أقل تنافسية في الحصول على المزيد من العملاء لزيادة أرباحك الإجمالية.

إعلان

5) اكتشف المشاريع المستقلة

لقد غيّر الإغلاق طريقة العمل وإنجاز العمل. إنه يساعد أصحاب الأعمال في الحصول على عمل جيد بأقل سعر من المتخصصين عن بعد. للاستفادة من الفرصة ، يمكنك الانضمام إلى المشاريع المستقلة التي تتوافق مع مجال عملك والمزايدة بسعر تنافسي للفوز بالمشاريع.

6) تأجير مساحات مكتبية

بالنسبة للشركات الناشئة ، من الصعب تحمل تكلفة إيجار المكاتب. يجدون الحل للحصول على ركن أصغر في مباني المكاتب الحالية لتشغيل بدء التشغيل الخاص بهم. إذا كانت لديك مساحة مكتبية ضخمة ولكن بعض الغرف شاغرة أثناء الإغلاق ، فيمكنك التعاون مع رواد الأعمال لمنحها إيجارًا.

7) خصم التكلفة عن طريق توظيف عمال عن بعد

إن أصعب المواقف في أي جائحة هو دفع رواتب الموظفين. إنها مسؤولية صرف الراتب في الوقت المناسب للعمال بغض النظر عن إيرادات الشركة. بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، يمكنك استبدال بعض موظفيك بدوام كامل بالعاملين لحسابهم الخاص. سيمنحك هذا القرار نوعًا من قطعة من الراتب وسيدفع للعمال البعيدين فقط مقابل إكمال مشاريع معينة. يمكنك دائمًا استخدام ملفات VPN للوصول إلى أسواق العمل المستقل بالخارج لتقليل نفقاتك بشكل أكبر.

8) تواصل مع المؤثرين لتعزيز عملك

أثناء الإغلاق ، من الصعب الترويج لعملك من خلال فريق التسويق التقليدي للحصول على بعض المشاريع الجديدة. يتم الترويج للمؤثرين الجدد المتاحين على وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التدوين وقنوات YouTube ألعاب القمار على الانترنت فلماذا لا يروجون لعملك.

يمكنك وضع قائمة مختصرة للملفات الشخصية التي تضم حوالي 100,000 متابع والتفاوض معهم لإغلاق الصفقات. بصفتك صاحب عمل صغير ، من الجيد أن تبدأ مع المؤثرين الصغار بدلاً من الاتصال بالشعبية بمعدل أعلى.

9) قم بتشغيل إعلان مدفوع لخفض تكلفة التسويق

يقضي الجميع ساعات على الإنترنت لإجراء عملية شراء والحصول على معلومات عن شيء ما. يمكنك مطاردتهم من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مثل إعلانات YouTube ، والإعلانات على شبكة البحث ، والإعلانات الصورية ، وإعلانات Facebook و LinkedIn ، إلخ.

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) غير مكلفة بمعدل 10x مقارنة بالتسويق التقليدي. وميزة أخرى هي أنه سيتم خصم التكلفة الخاصة بك فقط للنقرات أو مرات الظهور أو ملء النموذج من قبل العميل. تساعد الميزانية المرنة واستهداف العملاء والأهداف في الإعلانات المدفوعة أصحاب الأعمال الصغيرة على زيادة أرباحهم من خلال الاستثمار الذكي.

10) الاستثمار في التسويق الرقمي

التسويق الرقمي / التسويق عبر الإنترنت / التسويق عبر الإنترنت هو الاتجاه الجديد للوصول إلى العملاء المحتملين لتحقيق أقصى قدر من التحويل. إذا لم تكن قد استفدت من فوائد التسويق عبر الإنترنت حتى الآن ، فخطط لاستثمار نسبة مئوية من إيراداتك أثناء الإغلاق.

خدمات مثل SEO (تسويق محرك البحث) والبريد الآلي والتدوين المنتظم ونشر المنتديات والإعلانات المدفوعة هي أكثر الأساليب ربحية لتوليد عملاء محتملين جدد لرواد الأعمال.

11) تطوير المهارات لاستهداف مجالات أخرى

الحفاظ على التعلم هو الشيء الوحيد المتسق الذي يحسن مهاراتنا الشخصية ويعزز الأعمال التجارية أيضًا. من خلال تحليل أخطاء الماضي ، وفهم مطالب المستخدمين ، وتعلم التكنولوجيا الجديدة ، وقضاء الوقت في البحث يمكن أن يفتح أبواباً جديدة لنشر عملك.

على سبيل المثال ، يمكن للشركة المصنعة إعادة تدوير النفايات لإطلاق منتجات جديدة. يمكن لمصممي الجرافيك تعلم تصميم الويب والتوضيح. يمكن لمدرس اللغة الإنجليزية العمل على كتابة المقالات وإنشاء البودكاست والتعليق الصوتي وما إلى ذلك.

وبالمثل ، يجب عليك تحديد الأفكار الجديدة التي يتبعها عملك الأساسي لبدء العمل في مجالات / قطاعات أخرى. يمكن أن تساعدك هذه الطريقة على زيادة الأرباح في وقت قصير ، وإذا كان ابتكارك يكتسب شهرة ، فقد يمنحك عوائد ثابتة.

الأفكار الختامية - تحليل الأداء لعمل إستراتيجية أفضل

من الصعب على أصحاب الأعمال الصغيرة البقاء على قيد الحياة في حالة الإغلاق ، لكن الأفكار المذكورة أعلاه ستساعدك بالتأكيد على تحقيق ربح جيد إذا تم تطبيقها بذكاء. بمجرد أن ترى بعض الزيادة في الإيرادات ، يمكنك إعادة إنشاء الخطة للشهر المقبل من خلال تحليل جميع العوامل وأسلوب العمل والأداء. حدد النشاط الذي يمنحك ربحًا جيدًا وما هو مفيد للتقدم المستدام. بناءً على تقرير الأعمال الذي أنشأته بنفسك ، ضع مواردك واستثماراتك في استراتيجية التسويق الأفضل أداءً.

حصة هذه المادة: